עם קו תיוג שמבטיח "פחות דברים טובים יותר", האתר Cuyana מייחד את עצמו אולי כיעד המסחר האלקטרוני המקוון שרוצה שהארון שלך יהיה פחות מלא. אבל זו הייתה הפילוסופיה של המותג מאז שהמייסדים המשותפים קרלה גאלרדו ושילפה שאה הושקו ב-2013. האתר מלא במוצרי עור רכים בחמאות, בגדים מינימליסטיים-שיקיים, ואקססוריז כמו צעיפי קשמיר קלים בלחישה וכובעי פנמה קלאסיים. למעשה, יש כל כך הרבה פריטים נחשקים, ייתכן שתתקשו לדבוק באתוס Cuyana. אם כן, אל תטרחו: ללקוחות יש אפשרות לבחור "משלוח רזה" במהלך התשלום; הפריטים נשלחים יחד עם תיק רב פעמי שניתן למלא בבגדים משומשים בעדינות, ולאחר מכן נשלחים חזרה לחברה כדי להיות מחולקים לנזקקים דרך השותפים ללא מטרות רווח של Cuyana. זו רק אחת הסיבות שהאתר הפך לאתר חובה מאז השקתו. אחר הוא המסירות של Cuyana למקור גלובלי: המותג עובד ישירות עם אומנים מקומיים במספר מדינות על מנת להבטיח את האיכות - וההיסטוריה - של כל יצירה. לקולקציית הסתיו שלהם, גאלרדו נסע לטוסקנה כדי למצוא עור ואז לרומא כדי לצלם את הקמפיין שלהם. תפסנו אותה כדי ללמוד עוד על המותג, ועל הטיול שלה (שמצולם יפה).
איך הגעת לרעיון לקויאנה?
קרלה גלרדו:למעשה כתבתי את הבקשה שלי לבית הספר למנהל עסקים לסטנפורד על הרעיון של קויאנה, ואז חייתי, נשמתי וחלמתי אותו במשך כמה שנים בזמן שהשלמתי את לימודיי ועשיתי תקופה קצרה באפל לאחר סיום הלימודים. ב-2011, סוף סוף לקחתי את הקפיצה כדי להפוך את החלום שלי למציאות, וגייסתי את שילפה [שאה] להיות המייסדת המשותפת שלי.
קויאנה פירושו "לאהוב" בקצ'ואה [שפת העמים הילידים במרכז האנדים], והיה לי חלום ליצור פריטים חיוניים שכל אישה יכולה ללבוש ולאהוב לנצח. כדי לעשות זאת, החלטנו להתמקד בכמה דברים מרכזיים: המוצר בפועל, ולאחר מכן במותג ובסיפור. עבור המוצר, אנו מוודאים שהחלקים שלנו יהיו באיכות הגבוהה ביותר האפשרית: אנו עובדים עם ספקים במדינות שונות כדי להשיג את החומרים והאומנות הטובים ביותר, ולאחר מכן אנו מביאים את החלקים הללו ישירות לצרכן במחירים שלא היו ניתנים להשגה בעבר. העיצוב של הפריטים שלנו הוא תמיד קלאסי, נשי ורב-תכליתי: המוצרים שלנו עוברים מיום ללילה ומשנה לשנה. הם חלקי ה"גימור" לתלבושת של אישה, לא משנה הסגנון שלהן. באשר למותג, אנו רוצים לחלוק את הסיפורים מאחורי כל היצירות שלנו, ולאפשר ללקוחות למצוא אוצרות מרחבי העולם שהופכים למרכיבים בסיסיים בארונות שלהם.
אתה מוצא חומרים ישירות מרחבי העולם - איך התהליך הזה?
ק"ג:זה בהחלט כרוך בנסיעות רבות - ושיחות טלפון בשעות מוזרות - אבל זה מספק להפליא כי אנחנו מסוגלים להגיע למקור המומחיות עבור כל חומר ואומנות. לפיכך, האיכות שאנו מסוגלים לספק ללקוחותינו היא ללא תחרות. זה גם מאפשר לנו לחגוג מדינות שונות, ולהביא לאור הזרקורים את מורשת החומרים והאומנות שלנו. נסענו לאקוודור בשביל קש הטוקילה שלה [עבור כובעי פנמה מסורתיים], לפרו בשביל צמר אלפקה תינוקות, לסקוטלנד בשביל הקשמיר שלו, ארגנטינה ואיטליה בשביל העור שלו, טורקיה בשביל הכותנה והפשתן.
רבים מבעלי המלאכה המקומיים איתם אנו עובדים במדינות אלו נהגו לייצר עבור מותגי היוקרה היוקרתיים ביותר, אך מכיוון שמותגי יוקרה רבים העבירו בעשור האחרון את הייצור לסין, נותרו ספקים אלו עם עודף קיבולת וידע. אז אנחנו יכולים לעבוד איתם ולמנף את הכישורים והידע המדהימים שלהם עבור האוספים שלנו. רבים מהספקים שלנו הם עסקים קטנים בבעלות משפחתית, שיש להם עשרות שנים של מומחיות משפחתית כיצד לסרוג ביד את סוודרי הקשמיר המשובחים ביותר, כיצד ליצור ביד את כובעי הקש הטובים ביותר.
מהם האתגרים הגדולים ביותר שמגיעים עם מיקור ישירות?
ק"ג:אתגר אחד הוא בהחלט לשמור על קשרים הדוקים ותקשורת אפקטיבית תוך עבודה גלובלית עם הספקים השונים שלנו. למרבה המזל, יש לי צוות הפקה ומרצ'נדייז מדהים שבמקרה גם הוא בינלאומי ומדבר ספרדית, איטלקית, צרפתית ועוד, אז זה עוזר מאוד. כמו כן, נסיעה כדי לראות את הספקים שלנו באופן אישי היא מפתח, ומשהו שהצוות שלי ואני מקפידים לתת עדיפות.
"עצרנו בבית הקפה המקסים הזה למקיאטו בין הצילומים. נסיעה תמיד מזכירה לי להעריך את ההנאות הפשוטות האלה."
באדיבות קויאנהלמה בחרת באיטליה לקולקציה הקרובה שלך?
ק"ג:בחרנו באיטליה כי זו הייתה התגלמות מושלמת של רומנטיקה מעשית, הנושא של קולקציית הסתיו שלנו. לקראת הסתיו, כאשר העונות מתחלפות והאופנה פונה לחלקי השקעה, רצינו ליצור פריטים פרקטיים שעדיין היו נשיים ומקסימים. אנחנו משיקים בגדי צמר חיצוניים יפים, אביזרי עור חדשים מדהימים, ואיטליה הייתה המדינה הכי טובה שיכולנו לחשוב עליה עבור עור וצמר. הספקים איתם עבדנו הם בעלי מומחיות משפחתית של עשרות שנים במלאכת החומרים הללו, וההיסטוריה והיופי של המדינה נתנו לנו השראה.
מה טיפ האריזה מספר אחת שלך?
ק"ג:הביאו כמה דברים חיוניים שהם מגוונים ויכולים לשרת מספר הזדמנויות. עבורי, אלו שמלות חולצת המשי שטופות החול שלנו - הן עוברות מיום לערב בקלות, ניתנות לכביסה ידנית ולא תופסות כמעט מקום בעת האריזה - צעיף קשמיר קל משקל - מחמם אותי במטוסים אבל גם משמש צעיף או עיטוף אלגנטי לערב בחוץ - ותיק עור קלאסי - תיק הנסיעות החזק שלי למחשב נייד, ספרים וכו', אבל גם תיק יום קל במיוחד עבור חוקרים.
"אני תמיד נוסע עם תיק העור הקלאסי שלי Cuyana. הוא עובר ממטוס לעיר כל כך בקלות. הוא היה איתי לאקוודור, פרו, ארגנטינה, סקוטלנד, איטליה ועוד".
באדיבות קויאנה